SEM競(jìng)價(jià)員必知的4大創(chuàng)意法則
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競(jìng)價(jià)推廣網(wǎng)站sem
2018.09.16
在SEM競(jìng)價(jià)中，創(chuàng)意撰寫(xiě)是一項(xiàng)比較重要的內(nèi)容，創(chuàng)意撰寫(xiě)不是墨守成規(guī)的一板一眼和相互借鑒模仿的抄襲。只有不被現(xiàn)行的模式和趨勢(shì)所禁錮，才能不斷的創(chuàng)新和突破。競(jìng)價(jià)廣告中的點(diǎn)子，就是創(chuàng)意。
1、突出賣點(diǎn)
無(wú)論做什么產(chǎn)品，首先都要搜集產(chǎn)品的各種資料，例如參數(shù)、功能、特點(diǎn)、需求等等，然后根據(jù)這些資料總結(jié)出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但是在創(chuàng)意撰寫(xiě)中，我們不能直白的去表述這些賣點(diǎn)，而應(yīng)該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現(xiàn)出來(lái)，也許效果就會(huì)不一樣。
2、刺激需求
每個(gè)訪客的購(gòu)買行為都伴隨著或大或小的各種需求，有時(shí)候甚至他們自己都察覺(jué)不到自己為什么想買或者沒(méi)有人為他們提供一個(gè)購(gòu)買的理由。這就需要我們通過(guò)搜索詞洞察訪客的需求，并且結(jié)合自身賣點(diǎn)把需求顯示出來(lái)甚至夸大，然后讓訪客產(chǎn)生這就是我想看到的內(nèi)容或者這就是我想要找的產(chǎn)品的想法。
3、夸張999，效果666
夸張可以說(shuō)是一個(gè)常見(jiàn)的創(chuàng)意撰寫(xiě)手法了。不只是文字廣告會(huì)用，電視廣告也常用夸張手法來(lái)提升廣告效果?？鋸埬茏屓藢?duì)產(chǎn)品的功能產(chǎn)生深刻的印象，這是個(gè)屢試不爽的公式。
其實(shí)，我們不應(yīng)該只局限于產(chǎn)品效果的表達(dá)，而是應(yīng)該從多個(gè)維度來(lái)考慮。列出來(lái)能跟這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生各種關(guān)聯(lián)的事物，如果可以加入到賣點(diǎn)里邊去，都可以進(jìn)行略微夸張的描述，例如嗅覺(jué)，味覺(jué)，視覺(jué)。
4、制造競(jìng)爭(zhēng)
很多人都愛(ài)看熱鬧，喜歡看人打架。我們可以把自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比以突出其自身優(yōu)勢(shì)，也可以增加自身產(chǎn)品和廣告的可看點(diǎn)。
如果配合得好，這個(gè)很可能會(huì)獲得“雙贏”的結(jié)果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的百年可樂(lè)大戰(zhàn)，可以是彼此成就共同成長(zhǎng)。另外還有寶馬和奔馳這兩個(gè)豪車巨頭。寶馬100周年之際，它的老對(duì)手奔馳上送上了祝福：“感謝100年的競(jìng)爭(zhēng)！沒(méi)有寶馬的那30年，是有點(diǎn)兒無(wú)聊！”而寶馬也以同樣的圖片回?fù)簦骸熬椅瓷?，我生君已老?！笨烧f(shuō)是既娛樂(lè)了大眾又打響了品牌。
網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)，就必須要有一個(gè)好的創(chuàng)意，在這個(gè)知識(shí)細(xì)分和碎片化的時(shí)代，循規(guī)蹈矩的創(chuàng)意，用戶已經(jīng)看雁了，耳目一新網(wǎng)站創(chuàng)意更能打動(dòng)用戶。
對(duì)于競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意撰寫(xiě)并不算難，網(wǎng)上隨便搜一搜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要優(yōu)秀的創(chuàng)意撰寫(xiě)，卻沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。做競(jìng)價(jià)好創(chuàng)意對(duì)客戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑像一塊對(duì)周圍充滿吸力的磁鐵，優(yōu)秀的創(chuàng)意可以增加用戶的點(diǎn)擊率。
1、突出賣點(diǎn)
無(wú)論做什么產(chǎn)品，首先都要搜集產(chǎn)品的各種資料，例如參數(shù)、功能、特點(diǎn)、需求等等，然后根據(jù)這些資料總結(jié)出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但是在創(chuàng)意撰寫(xiě)中，我們不能直白的去表述這些賣點(diǎn)，而應(yīng)該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現(xiàn)出來(lái)，也許效果就會(huì)不一樣。
2、刺激需求
每個(gè)訪客的購(gòu)買行為都伴隨著或大或小的各種需求，有時(shí)候甚至他們自己都察覺(jué)不到自己為什么想買或者沒(méi)有人為他們提供一個(gè)購(gòu)買的理由。這就需要我們通過(guò)搜索詞洞察訪客的需求，并且結(jié)合自身賣點(diǎn)把需求顯示出來(lái)甚至夸大，然后讓訪客產(chǎn)生這就是我想看到的內(nèi)容或者這就是我想要找的產(chǎn)品的想法。
3、夸張999，效果666
夸張可以說(shuō)是一個(gè)常見(jiàn)的創(chuàng)意撰寫(xiě)手法了。不只是文字廣告會(huì)用，電視廣告也常用夸張手法來(lái)提升廣告效果?？鋸埬茏屓藢?duì)產(chǎn)品的功能產(chǎn)生深刻的印象，這是個(gè)屢試不爽的公式。
其實(shí)，我們不應(yīng)該只局限于產(chǎn)品效果的表達(dá)，而是應(yīng)該從多個(gè)維度來(lái)考慮。列出來(lái)能跟這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生各種關(guān)聯(lián)的事物，如果可以加入到賣點(diǎn)里邊去，都可以進(jìn)行略微夸張的描述，例如嗅覺(jué)，味覺(jué)，視覺(jué)。
4、制造競(jìng)爭(zhēng)
很多人都愛(ài)看熱鬧，喜歡看人打架。我們可以把自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比以突出其自身優(yōu)勢(shì)，也可以增加自身產(chǎn)品和廣告的可看點(diǎn)。
如果配合得好，這個(gè)很可能會(huì)獲得“雙贏”的結(jié)果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的百年可樂(lè)大戰(zhàn)，可以是彼此成就共同成長(zhǎng)。另外還有寶馬和奔馳這兩個(gè)豪車巨頭。寶馬100周年之際，它的老對(duì)手奔馳上送上了祝福：“感謝100年的競(jìng)爭(zhēng)！沒(méi)有寶馬的那30年，是有點(diǎn)兒無(wú)聊！”而寶馬也以同樣的圖片回?fù)簦骸熬椅瓷?，我生君已老?！笨烧f(shuō)是既娛樂(lè)了大眾又打響了品牌。
網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)，就必須要有一個(gè)好的創(chuàng)意，在這個(gè)知識(shí)細(xì)分和碎片化的時(shí)代，循規(guī)蹈矩的創(chuàng)意，用戶已經(jīng)看雁了，耳目一新網(wǎng)站創(chuàng)意更能打動(dòng)用戶。
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